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Stratégies tarifaires des médias

Dans des écosystèmes en mutation, quelles offres, quels tarifs ?

Les biens informationnels dont font partie les médias ont des coûts de reproduction et de distribution négligeables en regard de leurs coûts de production et de promotion. En conséquence, leur compétitivité repose sur les stratégies de tarification des entreprises. Ceci vaut également pour la publicité qui finance bien souvent d’autres créations médiatiques. La discrimination tarifaire, notamment par le versionnage et la vente groupée, est au cœur des stratégies industrielles des médias. 

Durant les 30 dernières années, les technologies numériques ont bouleversé les écosystèmes formant l’organisation industrielle des médias. Le déploiement des médias sociaux et des plateformes de distribution a affecté aussi bien les modèles tarifaires des entreprises que les relations verticales entre talents, producteurs et distributeurs. De plus, les plateformes numériques collectant la donnée sur les préférences du consommateur, celle-ci peut être utilisée pour la fixation des prix et la composition des offres proposées au public. 

Les GAFA se sont naturellement structurés pour tirer parti de leurs bases de données massives. Les médias historiques, en revanche, sont confrontés à une mutation délicate vers une distribution plus individuée. Non seulement, leur écosystème se transforme plus vite que les régulations supposées l’encadrer, mais les compétences qu’exigent la gestion des plateformes et l’adaptation des modèles tarifaires, tant pour le consommateur que la rémunération des talents, doivent trouver leur place dans leur organisation.

La Chaire doit fournir aux médias et régulateurs français les outils d’analyse nécessaires à l’adaptation des stratégie tarifaires de différents écosystèmes de médias (musique, audiovisuel, jeux-vidéo, publicité et édition). Ces changements sont vitaux pour la compétitivité des médias en France, dans un marché de plus en plus mondialisé.

La Chaire recrute trois doctorants CIFRE sur les stratégies de tarification des médias dans l'audiovisuel, le jeu vidéo, et l'édition, ainsi que des stagiaires tout au long de l'année.